Тот, кто хочет продать или сдать недвижимость, в самом начале сталкивается с простым, но решающим вопросом: где должно появиться предложение? Сегодня существует больше способов, чем когда-либо: от крупных порталов недвижимости, досок объявлений и метапоисковых систем до социальных сетей и классического щита «Продаётся». Мы представим обзор всех важных каналов продвижения, сравним их сильные стороны и покажем, какая комбинация действительно подходит для вашей недвижимости.
Какие каналы продвижения существуют?
Успех продажи во многом зависит от того, сколько потенциальных покупателей вообще увидят ваше предложение. Около 97 процентов людей в возрасте от 16 до 74 лет в Германии пользуются интернетом (Федеральное статистическое ведомство) — поэтому поиск недвижимости сегодня почти полностью происходит онлайн. Тем не менее не каждый канал одинаково хорошо подходит для каждой недвижимости.
В целом можно выделить пять типов каналов:
- Порталы недвижимости, такие как ImmoScout24 и Immowelt, — классический первый адрес для большинства соискателей.
- Платформы объявлений с бесплатным размещением и очень большим охватом.
- Метапоисковые системы, такие как TraumImmo, объединяющие предложения со многих порталов.
- Социальные сети, такие как Facebook и Instagram, для быстрого распространения объявлений с большим количеством изображений.
- Местные каналы, такие как щит «Продаётся», объявления в ближайшем окружении и личная сеть контактов.
В следующих разделах мы рассмотрим каждый канал отдельно.
Крупные порталы недвижимости
Специализированные порталы недвижимости являются для большинства продавцов самым важным каналом. Лидером рынка является ImmoScout24, за ним следует Immowelt. Бывший портал Immonet постепенно переводится под брендом Immowelt под эгидой AVIV Germany. Размещая объявления на этих порталах, вы охватываете большую часть активных потенциальных покупателей.
Преимущество заключается в целевом охвате: пользователи фильтруют предложения по местоположению, цене, площади и оснащению и таким образом находят предложения, которые точно им подходят. Недостатком для частных продавцов являются расходы — частное объявление на крупных порталах является платным и в зависимости от срока размещения и пакета может стоить несколько сотен евро в месяц.
Доски объявлений и бесплатные платформы
Kleinanzeigen (ранее eBay Kleinanzeigen) — это платформа с самым большим охватом Платформа объявлений Германии, позволяющая бесплатно размещать объявления о недвижимости. Большое преимущество: вы охватываете очень широкую аудиторию без затрат на размещение. Недостаток: аудитория менее целенаправленно ищет недвижимость, и вам приходится рассчитывать на большее количество необязательных запросов.
Для частных продавцов этот канал хорошо подходит в качестве бесплатного дополнения — особенно для объектов среднего ценового сегмента и в регионах с высоким локальным спросом.
Метапоисковые системы: несколько порталов одним взглядом
Метапоисковые системы, такие как TraumImmo, одновременно просматривают несколько порталов недвижимости и объединяют результаты в одном месте. Для ищущих это означает: они видят предложения из разных источников, не посещая каждый портал отдельно. Для вас как поставщика это повышает видимость вашего объявления, поскольку его находят и те, кто начинает поиск через метапоиск.
Метапоисковые системы не заменяют грамотно составленное объявление, а служат ценным мультипликатором: предложение, размещённое на подключённом портале, автоматически появляется в более крупном списке результатов.
Социальные сети: Facebook, Instagram и другие
Социальные сети превратились в серьёзный маркетинговый канал. В Германии 59 процентов людей в возрасте от 16 до 74 лет активно используют социальные сети (Федеральное статистическое управление). Объекты с особенно выразительной визуальной составляющей можно эффектно представить через Instagram и Facebook, а благодаря распространению в собственной сети предложение часто быстро получает охват.
Канал подходит прежде всего в качестве дополнения: для привлечения дополнительного внимания, обращения к более молодым целевым группам и продвижения объектов с особой визуальной привлекательностью. Отдельное объявление только в социальных сетях, как правило, не заменяет целенаправленный поиск на порталах.
Табличка «Продаётся», объявление и соседи
Местный канал часто недооценивают. Табличка «Продаётся» на объекте, объявление в супермаркете или целенаправленное информирование соседей и знакомых стоят недорого и достигают именно тех людей, которые уже живут в желаемом районе или знают там кого-то. Особенно в востребованных жилых районах покупатель иногда находится прямо по соседству.
Недостаток: охват ограничен и им трудно управлять. В качестве единственного канала он подходит лишь в исключительных случаях, но как дополнение весьма ценен.
Какой канал подходит для какой недвижимости?
Правильный выбор зависит от объекта, местоположения и бюджета. Общее ориентирование:
- Стандартная квартира в собственности или таунхаус: крупный портал (ImmoScout24 или Immowelt) плюс бесплатное объявление как основа.
- Объект с необычным внешним видом или особым характером: дополнительно социальные сети, чтобы использовать эффектные фотографии.
- Востребованное местоположение с местным спросом: вывеска о продаже и соседское окружение эффективно дополняют онлайн-каналы.
- Ограниченный бюджет: начать с бесплатных каналов (Kleinanzeigen, социальные сети, вывеска) и при необходимости добавить платный портал.
Общее правило: сочетание одного крупного портала и как минимум одного бесплатного канала хорошо охватывает большинство ситуаций продажи. С помощью метапоисковиков можно дополнительно повысить видимость без дополнительных усилий.
Обязательные сведения: что должно содержаться в каждом объявлении о недвижимости
Независимо от канала, к коммерческим объявлениям о недвижимости применяются законодательные требования. Если на момент публикации объявления имеется энергетический паспорт, согласно § 87 Закона об энергетике зданий (GEG) определённые энергетические показатели уже должны быть указаны в объявлении. Для жилых зданий это:
- вид энергетического паспорта (паспорт потребности или паспорт фактического потребления),
- значение расчётной потребности в конечной энергии или фактического потребления конечной энергии,
- основные энергоносители для отопления,
- год постройки, указанный в энергетическом паспорте,
- класс энергоэффективности.
За правильность указанных данных отвечают продавцы, арендодатели или привлечённый маклер. Отсутствующие или неверные сведения могут считаться административным правонарушением и повлечь наказание — поэтому внимательно проверьте объявление перед публикацией.
Преимущества и недостатки основных каналов
- Крупные порталы — преимущество: большой целевой охват среди активных соискателей. Недостаток: для частных лиц платные.
- Kleinanzeigen — преимущество: бесплатно и очень большой охват. Недостаток: менее целевая аудитория, больше необязательных запросов.
- Метапоисковики — преимущество: дополнительная видимость без дополнительных усилий. Недостаток: не самостоятельный канал, а мультипликатор.
- Социальные сети — преимущество: быстрое распространение, идеально для объектов с выразительными фотографиями. Недостаток: не заменяют целевой поиск на порталах.
- Местные каналы — преимущество: недорогие и точно ориентированные на конкретную местность. Недостаток: ограниченный охват, которым сложно управлять.
FAQ о размещении объявлений о недвижимости
На скольких порталах следует размещать объявление?
Одна В большинстве случаев достаточно сочетания крупного портала и бесплатного канала. Дополнительные каналы увеличивают охват, но также означают больше работы по обновлению объявлений и ответам на запросы.
Размещение объявления бесплатно?
Это зависит от канала. Kleinanzeigen, социальные сети и табличка «Продаётся» бесплатны. Крупные порталы недвижимости обычно взимают с частных продавцов плату, размер которой зависит от выбранного пакета и срока размещения.
Какие сведения обязательно указывать в объявлении?
Если имеется энергетический сертификат, энергетические показатели согласно § 87 GEG уже должны быть указаны в объявлении — например, вид сертификата, показатель конечного энергопотребления, энергоноситель, год постройки и класс энергоэффективности. Кроме того, всегда следует приводить точные сведения о местоположении, площади и состоянии объекта.
Стоит ли использовать социальные сети для продажи недвижимости?
Да, в качестве дополнения, но обычно не как единственный канал. Социальные сети особенно подходят для визуально привлекательных объектов и быстрого распространения информации в собственной сети контактов, однако не заменяют целенаправленный поиск на порталах.
Что даёт метапоисковая система?
Метапоисковые системы объединяют предложения с нескольких порталов и тем самым повышают видимость вашего объявления. Для тех, кто ищет недвижимость, это удобно, поскольку позволяет сравнить несколько источников с одного взгляда.
Итог: решающим является правильное сочетание каналов
Идеального портала не существует — решающим является подходящая комбинация. Крупный портал недвижимости обеспечивает целевой охват, бесплатные каналы, такие как Kleinanzeigen и социальные сети, дополняют его без дополнительных затрат, а локальные способы, например табличка «Продаётся», позволяют охватить непосредственное окружение. Метапоисковые системы, такие как TraumImmo, объединяют предложения и дополнительно повышают их видимость. Независимо от выбранного канала позаботьтесь о содержательном экспозе и предусмотренных законом обязательных сведениях — тогда ваша недвижимость найдёт подходящего покупателя.