Той, хто хоче продати або здати в оренду нерухомість, на початку стикається з простим, але вирішальним питанням: де має з’явитися пропозиція? Сьогодні існує більше способів, ніж будь-коли: від великих порталів нерухомості, сайтів оголошень і метапошукових систем до соціальних мереж та класичної таблички «Продається». Ми даємо вам огляд усіх важливих каналів маркетингу, порівнюємо їхні переваги та показуємо, яка комбінація справді вигідна для вашої нерухомості.
Які існують канали маркетингу?
Успіх продажу значною мірою залежить від того, скільки потенційних зацікавлених осіб узагалі побачить вашу пропозицію. Близько 97 відсотків людей віком від 16 до 74 років у Німеччині користуються Інтернетом (Федеральне статистичне відомство) – тому сьогодні пошук нерухомості майже повністю відбувається онлайн. Проте не кожен канал однаково добре підходить для кожної нерухомості.
Умовно можна виділити п’ять типів каналів:
- Портали нерухомості, такі як ImmoScout24 та Immowelt – класична перша адреса для більшості шукачів.
- Платформи оголошень із безкоштовними оголошеннями та дуже великим охопленням.
- Метапошукові системи, такі як TraumImmo, які об’єднують пропозиції з багатьох порталів.
- Соціальні мережі, такі як Facebook та Instagram, для швидкого поширення, орієнтованого на зображення.
- Місцеві канали, такі як табличка «Продається», оголошення в навколишньому районі та особисті зв’язки.
У наступних розділах ми розглянемо кожен канал окремо.
Великі портали нерухомості
Спеціалізовані портали нерухомості є для більшості продавців найважливішим каналом. Лідером ринку є ImmoScout24, за ним – Immowelt. Колишній портал Immonet тепер поступово переводиться під брендом Immowelt у межах AVIV Germany. Розміщуючи оголошення на цих порталах, ви охоплюєте значну частину активних потенційних покупців.
Перевага полягає в цільовому охопленні: користувачі фільтрують пропозиції за місцем розташування, ціною, площею та оснащенням і таким чином знаходять пропозиції, що точно відповідають їхнім вимогам. Недоліком для приватних продавців є витрати – приватне оголошення на великих порталах є платним і залежно від терміну розміщення та пакета може коштувати тризначну суму на місяць.
Сайти оголошень і безкоштовні платформи
Kleinanzeigen (колишній eBay Kleinanzeigen) є платформою з найбільшим охопленнямПлатформа оголошень Німеччини, яка дає змогу безкоштовно розміщувати оголошення про нерухомість. Велика перевага: ви охоплюєте дуже широку аудиторію без витрат на рекламу. Недолік: аудиторія менш цілеспрямовано шукає нерухомість, і вам доведеться рахуватися з більшою кількістю необов’язкових запитів.
Для приватних продавців цей канал добре підходить як безкоштовне доповнення – особливо для об’єктів у середньому ціновому сегменті та регіонах із високим локальним попитом.
Метапошукові системи: кілька порталів одним поглядом
Метапошукові системи, такі як TraumImmo, одночасно здійснюють пошук на кількох порталах нерухомості та об’єднують результати в одному місці. Для тих, хто шукає, це означає: вони бачать пропозиції з різних джерел, не відкриваючи кожен портал окремо. Для вас як постачальника це підвищує видимість вашого оголошення, оскільки його також знаходять зацікавлені особи, які починають пошук через метапошук.
Метапошукові системи не є заміною добре підготовленому оголошенню, а радше цінним мультиплікатором: пропозиція, розміщена на підключеному порталі, автоматично з’являється у більшому списку результатів.
Соціальні мережі: Facebook, Instagram та інші
Соціальні мережі перетворилися на серйозний канал маркетингу. 59 відсотків людей віком від 16 до 74 років активно користуються соціальними мережами в Німеччині (Федеральне статистичне відомство). Особливо візуально привабливі об’єкти можна ефектно презентувати через Instagram і Facebook, а завдяки поширенню у власній мережі пропозиція часто швидко розповсюджується.
Канал підходить насамперед як доповнення: для додаткової уваги, звернення до молодших цільових груп і об’єктів із особливою візуальною привабливістю. Саме оголошення в соціальних мережах, як правило, не замінює цілеспрямований пошук на порталах.
Табличка «Продається», оголошення та сусідство
Локальний канал часто недооцінюють. Табличка «Продається» на об’єкті, оголошення в супермаркеті або цілеспрямоване інформування сусідів і знайомих коштують недорого та охоплюють саме тих людей, які вже живуть у бажаному районі або знають там когось. Особливо в затребуваних житлових районах покупець іноді знаходиться безпосередньо по сусідству.
Недолік: охоплення обмежене, і ним важко керувати. Як єдиний канал він достатній лише у виняткових випадках, а як доповнення є цінним.
Який канал підходить для якої нерухомості?
Правильний вибір залежить від об’єкта, місця розташування та бюджету. Загальна орієнтація:
- Стандартна квартира у власності або таунхаус: великий портал (ImmoScout24 або Immowelt) плюс безкоштовне оголошення як основа.
- Об’єкт із незвичайним виглядом або особливим характером: додатково соціальні мережі, щоб використати переваги візуальної подачі.
- Популярне місце розташування з локальним попитом: табличка «Продається» та сусідство ефективно доповнюють онлайн-канали.
- Обмежений бюджет: почніть із безкоштовних каналів (Kleinanzeigen, соціальні мережі, табличка), а за потреби додайте платний портал.
Загальне правило: поєднання одного великого порталу та щонайменше одного безкоштовного каналу добре охоплює більшість ситуацій продажу. За допомогою метапошукових систем ви додатково підвищуєте видимість без зайвих зусиль.
Обов’язкові дані: що має містити кожне оголошення про нерухомість
Незалежно від каналу, на комерційні оголошення про нерухомість поширюються законодавчі вимоги. Якщо на момент публікації оголошення вже є енергетичний сертифікат, відповідно до § 87 Закону про енергетичні характеристики будівель (GEG) певні енергетичні показники необхідно вже зазначити в оголошенні. Для житлових будівель це:
- вид енергетичного сертифіката (сертифікат на основі потреби або споживання),
- значення кінцевої потреби в енергії або кінцевого споживання енергії,
- основні енергоносії для опалення,
- рік будівництва, зазначений в енергетичному сертифікаті,
- клас енергоефективності.
За правильність зазначених даних відповідають продавець, орендодавець або уповноважений маклер. Відсутні або неправильні дані можуть бути покарані як адміністративне правопорушення — тому перед публікацією уважно перевірте своє оголошення.
Переваги та недоліки найважливіших каналів
- Великі портали — перевага: велике, цільове охоплення активних шукачів. Недолік: для приватних осіб платні.
- Kleinanzeigen — перевага: безкоштовні та мають дуже широке охоплення. Недолік: менш цільова аудиторія, більше необов’язкових запитів.
- Метапошукові системи — перевага: додаткова видимість без зайвих зусиль. Недолік: не самостійний канал, а мультиплікатор.
- Соціальні мережі — перевага: швидке поширення, ідеальні для об’єктів із сильною візуальною складовою. Недолік: не замінюють цілеспрямований пошук на порталах.
- Локальні канали — перевага: недорогі та точно орієнтовані на місцевість. Недолік: обмежене охоплення, яким важко керувати.
FAQ щодо розміщення оголошень про нерухомість
На скількох порталах мені слід розмістити оголошення?
Один Поєднання одного великого порталу та безкоштовного каналу в більшості випадків достатньо. Більша кількість каналів підвищує охоплення, але також означає більше роботи з оновленням оголошень і відповідями на запити.
Чи є розміщення оголошення безкоштовним?
Це залежить від каналу. Kleinanzeigen, соціальні мережі та табличка «Продається» є безкоштовними. Великі портали нерухомості зазвичай стягують із приватних продавців плату, розмір якої залежить від пакета та терміну розміщення.
Які дані обов’язково мають бути в оголошенні?
Якщо наявний енергетичний сертифікат, енергетичні показники відповідно до § 87 GEG уже мають бути зазначені в оголошенні — зокрема тип сертифіката, показник кінцевого енергоспоживання, енергоносій, рік будівництва та клас енергоефективності. Крім того, завжди слід зазначати правильні дані про розташування, площу та стан об’єкта.
Чи варто використовувати соціальні мережі для продажу нерухомості?
Як доповнення — так, але зазвичай не як єдиний канал. Соціальні мережі особливо підходять для візуально привабливих об’єктів і швидкого поширення інформації у власній мережі, проте не замінюють цілеспрямований пошук на порталах.
Яку користь дає метапошукова система?
Метапошукові системи об’єднують пропозиції з кількох порталів і таким чином підвищують видимість вашого оголошення. Для тих, хто шукає нерухомість, це зручно, оскільки вони можуть порівняти кілька джерел в одному місці.
Висновок: правильне поєднання каналів має вирішальне значення
Ідеального порталу не існує — вирішальним є правильне поєднання. Великий портал нерухомості забезпечує цільове охоплення, безкоштовні канали на кшталт Kleinanzeigen і соціальних мереж доповнюють його без додаткових витрат, а локальні способи, як-от табличка «Продається», допомагають охопити безпосереднє оточення. Метапошукові системи, такі як TraumImmo, об’єднують пропозиції та додатково підвищують видимість. Незалежно від каналу подбайте про змістовний опис об’єкта та законодавчо обов’язкові дані — тоді ваша нерухомість знайде відповідного покупця.