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Angebotspreis festlegen: Wie viel Verhandlungsspielraum ist sinnvoll?

Zwischen dem Betrag, den Sie am Ende erzielen möchten, und der Zahl, die im Inserat steht, liegt eine bewusste Entscheidung: der Verhandlungspuffer. Wer den Angebotspreis exakt auf seinen Wunschbetrag setzt, verschenkt Verhandlungsmasse – wer zu hoch ansetzt, vergrault Interessenten schon vor der ersten Anfrage. Wir zeigen Ihnen, wie Sie aus Marktwert und Zielpreis einen tragfähigen Angebotspreis ableiten, wie groß der Puffer 2026 sein darf und wie Sie den Preis im Exposé richtig ausweisen.